泡泡玛特创始人王宁成了新的河南首富。

根据6月8日的福布斯实时富豪榜，王宁当时身家为203亿美元，牧原股份创始人秦英林身家为163亿美元。王宁取代秦英林，成为河南新首富。

王宁1987年生于河南新乡获嘉县，2009年毕业于郑州西亚斯学院广告专业，2010年创立泡泡玛特。2020年12月，泡泡玛特在港股主板上市。

从2024年初至今，泡泡玛特的股价涨幅超过了11倍。今年以来，泡泡玛特最高市值不断刷新纪录，6月12日收盘，市值达到3582亿港元。

王宁为什么能穿越移动互联网时代，以零售和IP成为首富？

01

据商业作家李翔《因为独特》一书中，投资人对王宁的印象就是“普通”：创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静、没感染力，团队里也没精英；一个出身于城市普通家庭的普通男生，在一座三线城市读了一所普通大学，毕业之后创办了一家普通的零售公司。

然而“普通”的王宁，在有的投资人看来有两个很宝贵的特质：有一项特长；有人始终愿意跟他一起工作。尤其第二个，王宁在西亚斯学院的校友（大学就一起创业），愿意跟他来北漂，挤在很狭小的出租屋里；王宁在北大MBA的同学，愿意放弃有一定成就的工作，来做泡泡玛特这个前景并不是很明朗的创业项目。

最早接触王宁的投资人是蜂巧资本创始人屠铮（当时在启赋资本）。

据时尚商业媒体“华丽志”报道，两人第一次见面在杭州，屠铮问王宁：“做线下零售，不比纯互联网，需要很多线下资源、渠道经验、和成熟管理体系，通常都是有丰富资历的人做更有优势，更何况目前各行各业都在往线上疯狂转型，你为何还坚持做线下？”王宁答道：“线上和线下没有孰优孰劣，终究还是好产品和用户体验说话，虽然资本目前青睐线上的扩张速度，但我相信新一代年轻人会在线下找回美好的体验乐趣。” 

事后，据屠铮回忆，“与王宁交流的时候，你会发现他非常喜欢倾听，而不是灌输。倾听之外，他还习惯保持冷静的思考。”屠铮看到，当投资人纷纷押注线上项目、传统项目纷纷移动化时，王宁仍在坚守线下零售的价值，很不容易。

见了王宁几次后，屠铮认为，王宁可能是中国线下零售新一代85后领军人物之一；他领导的泡泡玛特再给10年或15年可能可以做成百亿美金级别。

02

泡泡玛特最开始是潮流杂货铺，2010年就在北京开了第一家店，卖的商品五花八门：手机壳、文具、饰品、进口小玩意儿。

2015年，泡泡玛特拿下了日本小众潮玩品牌Sonny Angel（裸体小娃娃）在中国的总代理权。Sonny Angel在日本搞的“抽盲盒”很火，进入中国市场时开始引发了粉丝排队抢购。但是代理Sonny Angel也让王宁发现，自己对IP没有掌控权，想扩大代理范围，都被版权所有方拒绝。王宁想邀请Sonny Angel参加泡泡玛特的潮玩展，也被拒绝。王宁深知，必须打造自己的IP。

王宁在发微博，问网友除了喜欢收藏Sonny Angel，还喜欢收藏什么。留言里提到很多，其中最多的是香港设计师王信明设计的Molly。

Molly是王信明2006年推出的。当时他应邀参加一个筹款活动，为孩子画画，遇到一位精灵可爱的小朋友，启发了他的灵感，创作出Molly。在跟泡泡玛特合作前，王信明自己就推出了Molly的盲盒。Molly盲盒的收入，支撑了王信明公司走出困境。

2016年，王宁找到王信明谈Molly IP买断合作，随后泡泡玛特推出了首个自主IP——Molly。双方谈了三年，使用区域从最开始的内地、扩大到香港、再到整个亚洲。与泡泡玛特合作，让王信明的公司完全解除了资金的后顾之忧，他也得以完全投身创作。

推出Molly是泡泡玛特重要的转折点。此后，泡泡玛特逐步减少了零售杂货业务，专注潮玩IP的开发、授权和全渠道销售，完成了从潮流杂货铺到潮玩公司的业务升级。

作为一家潮玩公司，泡泡玛特会签下艺术家，或在内部成立艺术工作室，获得IP授权。王宁曾把泡泡玛特形容为一家唱片公司，它为IP提供展示的平台，争取每年有新的“头部艺人”在这个平台诞生。就像歌曲的版权属于唱片公司，当前IP的永久版权也属于泡泡玛特。

王宁曾经凝练地概括过泡泡玛特的核心竞争力——“去全世界签优秀的艺术家，但是利用中国制造把产品生产出来，再利用中国市场把这些相对小众的艺术家孵化出来，然后到全球市场获得更大的销量和影响力。这种模式、这样的平合，是其他国家的公司很难做出来的。这有两个原因：要么市场太小，没法孵化这些艺术家；要么制造业不够成熟，孵化成本太高。我觉得是现在的中国给了我们这样一个机会，催生了这个行业。”

03

6月10日，一个藏品级薄荷色的Labubu在拍卖中拍出108万的高价。

泡泡玛特旗下玩具Labubu是去年和今年的现象级产品——长耳朵、牙齿外露、略显狡黠的森林小怪兽。

麦当娜在社交媒体上晒出胸前挂着两只Labubu的照片；贝克汉姆把Labubu挂在包上；英国有人为了买Labubu而大打出手；和Vans联名、限量发售的Labubu，原价599，被炒到将近3万。

据财报，Labubu所在的the monster系列2024年营收达30.4亿元，同比增长了726.6%，成为泡泡玛特的第一大IP。知名机构（如美林美银）普遍判断the monster系列将在 2025 年继续成为“最大流量 IP”，其全球影响力持续扩大。

Labubu的出现，其实是泡泡玛特组织变革的结果。

Labubu的爆红是泡泡玛特内部IP管理战略成功的缩影。泡泡玛特在2021年之后面临IP老化和同质化的挑战。2022年，将IP运营部门拆分出来，内部推行了“IP矩阵管理”模式，通过数据分析、粉丝调研、产品生命周期管理，筛选出有潜力的IP重点孵化。

Labubu在这个过程中被重点扶持：快速扩充系列（森林系列、星座系列、万圣节系列等），同时跨界联名（手办、服饰、文具、餐具、家居等），把单一IP变成“超级符号”。

同时，2024年Labubu在日本东京、韩国首尔和泰国曼谷的快闪活动大受欢迎，成为泡泡玛特出海战略的“先锋”。

中国之声认为，真正让Labubu火遍全球的，是它对当代年轻人情绪的精准捕捉。在视觉饱和的潮玩市场中，Labubu选择了一条不同寻常的路径：拒绝“讨喜”，以古怪、可爱的反差感，彰显情绪色彩。这种审美上的“叛逆”，恰好切中了Z世代对“个性化表达”的渴望。也有人说，Labubu已经成为一种精神消费领袖。

那只被拍出108万高价的Labubu正是泡泡玛特高光的缩影。甚至可以说，王宁成为河南首富，是被Labubu抬上去的。

本文来自微信公众号 “铅笔道”（ID：pencilnews），作者：黄小贵，36氪经授权发布。