聊点为人处世的干货。

很多人有个思维误区，觉得在和人打交道的时候一定要把自己说得十分完美，对方才不会小看你，才会尊重你。

自己的能力，手段，资源只能把事情做到6分，却偏偏说能做到9分，10分，以为这样才能博得别人的好感和尊重。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然这么做有好处，这是一种人际销售技巧，短期来看确实能达到目的，比如接下生意，面试成功，赢得一小部分人的向往与好感。‍‍‍‍‍‍‍

但这种做法说实话和欺骗无异，迟早会有暴露的一天。

短期来看能获小利，长期来看危害无穷，我非常不建议大家学。‍‍‍‍‍‍‍

做不到，就是做不到。非要说自己做得到，万一最后没做到，这造成的伤害比你一开始就说自己做不到，要严重得多。

像前段时间一个开公司的朋友找我，说接了客户一个500万的单子，但发现自己公司的资源不够，吃不下来，但又舍不得放弃这笔生意，该怎么办？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我说，你先发动自己身边的朋友圈，找找下家供应商，看能不能把单子分拆分包出去，你做项目总控。如果实在找不到下家，就跟客户说单子吃不下，请对方另请高明。

朋友一听，有点犹豫。

因为找下家分包，就意味着有一部分利润要分出去，这两年生意不好做，好不容易签这一单回来，他有点舍不得。

我琢磨出意思来，其实他想问的是，如何让自己公司内部能够解决这个需求，尽量不要动用外面的力量，毕竟肥水不留外人田。‍‍

我说，那你压榨员工逼着大家做明明做不到的事，最后交付出去的产出物质量不达标不说，还会严重影响你公司的声誉，这样的危害更大。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

结果他不信，回去开了个深夜员工大会，硬要吃下这500万的单子，两个多月搞得所有人人仰马翻。

最后订单只完成了70%，质量还不达标，客户根据合同还扣了100多万的尾款没付。而为了完成这个订单，公司其他业务也均受到不同程度的影响，整个大盘算下来其实是亏的，可谓是赔了夫人又折兵。

这就是打肿脸充胖子的坏处，自己种的苦果最后自己吃。

我知道夸大其词的目的，是给自己立人设，叠Buff，终极目的是获取别人的信任，仰慕，尊重，从而进行收割。

比如以前许多做生意的小老板，一年自己的利润才100多万，但他们却敢买一辆200万的车，目的就是为了见客户的时候让对方觉得自己有实力，跟自己合作能放心。甭管生意谈不谈的成，场面一定要撑住。

但问题是，今时不同往日。

过去那套夸大其词的做法，说白了，吃的是“信息不对称”的红利。现在大环境变了，信息越来越透明，这个时候你就要改变策略。

如果仍然一意孤行，就会遇到我前面那个开公司的朋友一样的结局，明明自己兜不住还非要强撑，最后弄得鸡飞蛋打。

时代变了，过去成功可以靠骗人，现在你要靠真诚。

敢于承认自己能力有限，承认自己有所能为有所不能为，表面上看是在示弱，但这其实是一种欲扬先抑的策略。尤其在为人处世方面，这是一种很高明的手段，我们慢慢来说。

首先，这么做能降低对方期待，反而会带来惊喜。

试想，如果你一开始示强，最后把事情做成功了，这个叫兑现承诺，理所当然，并不会给对方带来惊喜。

万一做不成，反而还给对方留下话柄，你说的这么牛逼最后还不是不行。

但如果你一开始示弱，后面当你展现出自己的强大时，这个从负到正的过程，就会创造巨大的惊喜。

一个次次考90分的好学生，突然考了95分，大家觉得很正常。但一个每次只拿70几分的中等生，突然考了90分，大家才会觉得不可思议。

做事要偷偷做满，但说话不要一上来说满，就是这个道理。

所以高手从来不会一开始就给你一个过高的期待，而是一点点去小步积累，在这个过程中把你的期待值逐渐拉高。

这样既降低了他的难度，也巩固了你对他的信任，而且很难有翻车的风险。

就像谈恋爱送礼一样，初次见面你就送人家一个几万块的包，那下次对方只会期待更贵的礼物，而且只会把你当凯子。

但你如果逐步提升礼物的档次，并且还在这个过程中加入了对方获得礼物的难度，比如引导对方做一些付出，这样才会加深你们之间的关系绑定。

人性就是这样，越容易得到的东西越不珍惜。反而你给他加点难度，加点过程，加点时间，对方才会重视。

其次，放松的姿态能给你更多的犯错空间。

承认自己能力有限，是一种以退为进的放松姿态。

表面看是谦虚说我不行，实际上是把丑话说在前头，我如果不行还请你多担待。

这相当于提前打了个预防针，一旦事情没做好，哪里出了纰漏，你有余地可以去回旋。

如果一开始设立的目标很高，会加重许多不必要的心理负担，这些负担对你完成这件事情没有丝毫帮助，纯粹是自己给自己找事。而有了容错空间，你做起事来就会更加舒展，心态也不会那么紧绷。很简单的道理，如果你要完成一项任务，但被告知只有1次失误犯错的机会，那么你采取任何行动之前都会畏首畏尾，小心翼翼。因为一旦犯错了就是直接失败，万劫不复，这种心理压力反而会让你变得绑手绑脚。可如果你有3次犯错的机会，甚至5次犯错的机会，那么你行动的时候就会更大胆，更愿意去探索不同的可能性，这反而是有益于你去完成这件事情的。

说白了，这是在给你自己托底。

做任何事情，你一定要在一开始，就给自己争取尽量多的犯错空间，而承认自己能力有限，就是在争取这个空间。

但这不代表你就能随心所欲犯错，重要的是这么做能营造一个轻松自如的心态，这样做起事情来才会游刃有余。

最后，承认自己能力有限，让你在心理战中占据上位。

既然周围人都在吹牛逼，都在捧高自己，你却真诚以待，反而会让你脱颖而出。

这一点，在男女交往中体现地特别深。

比如很多男人在向女人介绍自己的时候，喜欢包装自己，夸大其词，可这种骗傻白甜的手段如今越来越不管用。

一来女人其实不傻，她们有着丰富的阅历，在男人面前装作欣赏倾听你吹牛逼的样子，心里其实看得一清二楚。

二来绝大多数男人都这个表现，她们早就百毒不侵，反而还会加重自己的戒备心。她们会觉得哦，又来了一个吹牛逼的，那就看看他的表演吧。

但如果这时出现一个男人，他不吹牛逼，甚至还表现得很谦虚，还会自嘲自己能力有限，反而会在女人心里树立一个特别的形象。

人家会觉得，哎，这个男人不一样，和之前遇到过的那些吹牛包装立人设的渣男有着显著区别，有点意思，我想多接触了解一下。

当其他人都在绞尽脑汁包装自己的时候，他只要诚实做自己就能赢得对方好感。

这就叫四两拨千斤，根本不用费那么大力气，全靠同行衬托罢了。

这个道理套用在商业世界里，同样奏效。

比如你作为供应商去和甲方客户接触，其他供应商都是包天包海什么都能做，你却说对不起，我们的业务不做那么多，我们只专精于做一项，但我们能把它做到最好。

这时客户就会觉得，你这家公司很真诚。因为他们心里门清儿，市场上哪有什么都能做的公司，越是什么都能做越是啥都做不好。

当所有人都是10句话里掺9句假话，你只要多说1句真话就赢了，多说2句真话就稳了。

所以说对高手而言，真诚，一半是出于本心，一半实际上是刻意为之。

当周围人都把别人当傻瓜的时候，你偏不这样做，你就有机会脱颖而出。

所谓竞争优势，就是你想到了别人想不到的，你做到了别人不愿意做的。

而承认自己的能力有限，表面上看有些丢人，实际上是主动示弱，以退为进。要知道高端的猎手，从来不会张牙舞爪地出场，他们往往都是以猎物的方式出现的。

这是一种人性的拉扯，只有完整经历过的人才会懂。

本文来自微信公众号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。