计生界的国货黑马SIKI私激，如何在双11持续爆单？

在刚过去的双十一电商庆典中,国货新锐计生品牌SIKI私激可谓是让大家惊呼“amazing~”。仅4小时,这匹黑马就完成了2019年面市当年的年度销售额,这样斐然的成绩不得不让人怀疑,这还是那个“寒冬下的避孕套市场”吗?!

其实行业数据显示,中国情趣用品市场过去几年增速超过了30%,整体规模在2020年就已经突破千亿。作为其中普及率最高、购买最多的基础品类——安全套,在中国每年要消耗150亿只,且每年还在以15%的速度稳定增长。而《2020-2024 年中国安全套行业市场发展现状及产销数据分析报告》指出,估计到2024年,中国的安全套制造工业还能有每年大约12%的增幅,由此可见目前安全套市场的增长潜力仍不容小觑。

在过去,安全套都是让人“讳莫如深”的一个词,但随着性观念和性教育的开放,90/95后自我意识觉醒、消费观念进步,大家在追求“性”福这事上也变得更加坦然,敢于正视内心的需求。也正因如此,安全套消费群体逐渐壮大,年轻人成了行业爆发和持续增长的底层驱动力。

虽然疫情下的大环境冲击,没有品牌可以独善其身。但当流量时代催生的营销神话落下帷幕时,产品、技术、品质开始重新回到竞争的核心赛道上,真正属于品牌的角逐或许才正式开始。而SIKI私激就是在流量热度退却、疫情笼罩下闯出的国牌黑马,用实力诠释品牌魅力。

低调的技术实力派

SIKI私激以客户为中心,围绕“健康、安全、舒适、便捷”这四项平衡要求,由60余年国产老牌安全套制造商原总工程师、旅日30余年的农学博士等业内精英牵头组成专业团队,经过多年研发试验,在100多个配方中筛选出SK1753PLUS配方,并提出最具代表性的“六项革新”技术。

SIKI私激技术的升级,成功解决了在安全套厚度和柔韧度之间难以平衡的问题,深度强化产品“安全”核心。而“六项革新”中的单手秒开技术,其品牌特有的“贝壳盒”(实用新型专利号:ZL201820928247.3)则是在单手打开、秒分正反的基础上,不仅解决了传统安全套难撕开的弊端,也更大程度提高了“安全性”。

年轻人的国货套套

SIKI私激以18-25岁的年轻人群为核心目标,定位于渴望体验感更好的你,从而打造出中端价格的高品质国货,与90/95后的国货情怀、消费习惯等刚好“不谋而合”。

秉承着为国人性福生活而奔走的志向,SIKI私激面市以来就坚定了“特调玻尿酸润滑液”这一方向,不论是经典“水薄系列”还是国民“雨薄系列”,旗下产品都一律拒绝油腻难清洗的硅油润滑液,由内而外给消费者更健康、舒适的性福体验。而在产品上,SIKI私激也是选择了多样化的产品路线,润滑液从800-1200mg、尺寸从小到大、从冰感套到热感套……多维度满足消费者需求,牢牢把握年轻人的喜好!

“海纳百川”的私域大棚

社群对品牌建设的重要性想必大家都知道,但往往大多数的品牌社群都是枯燥且无味地存在着,除了每日工作人员的信息外鲜少有冒泡的粉丝。但作为安全套行业清流之辈的SIKI私激,却是把品牌社群玩出了不一般的“精彩”。

四季豆大棚,一个被称为四季豆(私激粉丝的昵称)的种子聚集地,也是SIKI私激品牌最骄傲的“产品”之一。品牌工作人员在四季豆大棚中化身一群神出鬼没、可男可女的小明们,以接地气的身份和四季豆们打成一片。在这个四季豆大棚中,品牌小明们不仅陪四季豆聊天开车,也为他们“指点迷津”,既是“妇女之友”又是“情感天使”。同时,不断给大家送上最新最热的新闻资讯,最给力的店铺活动、专属福利等等。在这里,四季豆可以找到归属感,拉近与品牌之间的距离,打造一种你中有我我中有你的融合感。

对行业来说,或许SIKI私激的“突然”冲刺是意料之外的,但对于品牌自身而言,想必则是意料之中,或者说是积淀后的爆发。相信这波势头或许能助力SIKI私激在安全套领域更快实现弯道超车,打破既有的市场格局。