《蓝色监狱》《排球少年》《咒术回战》，去年作为线上线下谷子消费的中坚力量，圈子烫到被很多吃谷人频繁吐槽：“到处都是这几个IP。”

时异势殊，现在前往社交媒体搜索这几个IP的谷圈话题，谷价“崩盘”“跳水”“暴跌”等词出现频率越来越高，恍惚间以为跳转到了真·股票讨论区。

曾经二手市场5000元的五条悟贴纸如今价格不到十分之一，昔日正价购入的蓝锁普谷“降到个位数都出不掉”，不久前模玩熊、指乐无穷等代购大店清仓甩卖，IP全新现货只需半价购入。让人不禁感慨，这就是谷圈烫坑吗，大起又大落。

2020年的闲鱼成交价格

图源小红书@工藤川子

大部分消费者吃谷本是为爱买单，却因谷圈与二手市场的强关联特点，亲自体验了一把投资理财的机会与风险并存。

二次元衍生品与二手市场的绑定

要追溯一切的源头，还得从日本市场说起。

千禧年后，日本御宅族发展壮大，爱好者的消费意愿不断增加，加上日本偶像界“推し”概念与受众延伸，渐渐地二次元周边购入也和粉丝厨力挂了钩。

日本衍生品商品类型众多，致力于满足各类粉丝的消费需求，从精心设计的收藏级手办，到铁皮、纸片、亚克力等这类单价相对较低的周边，皆有不同的销售策略相匹配。比如铁片吧唧（徽章）的价格往往在700日元以内，低于日本最低时薪，普通消费者足以负担，官方便尽力提升同类商品复购率，推出区分系列的独家柄图，或整点饥饿营销。

于是无形之中，IP衍生品被划分好了等级。 在二手市场，普遍是现货高于预售，场贩高于通贩，盲抽根据拆到角色的人气来确定。

以《蓝色监狱》为例，目前尚在日本举办的动画展，官方给11位角色打造了身着西装的新立绘，且为线上通贩、线下场贩推出了好几拨不同的谷子，既包括单领（指定款式购买）的立牌、毛巾，也有需要盲抽的吧唧、发绳、色纸、明信片等等。

日本衍生品市场的盲抽、一番赏等概率玩法，店铺限定、地区限定、场贩限定、绑定特典等限制条件，明面上控制了商品数量、发售时间、售卖地点，实则进一步掏空消费者的钱包。用户似乎倒是接受良好，可能是该国的“福袋文化”传统所致。

这样的设置下，买谷成为一场冒险。用限定提供过时不候的紧迫感，限量则制造供需矛盾，盲抽增加购买的刺激感，场贩现货与通贩预售存在等待周期的区别，盲抽的运用大大增加了部分谷子的闲置概率。

人为制造商品的稀缺性，为谷子在二级市场的流通打下坚实基础。而且在日本二手交易市场本就发达的基础上，随着衍生品消费需求量增大，二次元周边与二手平台的关系变得难以分割。

进行过谷子消费的人，或多或少都遇到一些状况：抽到的非自推商品想要处理，退坑断舍离出物，或需要卖掉手中的部分周边回血……不论出于何种原因，不少二次元爱好者愿意前往线下中古店，或在线上交易平台进行衍生品买卖。

海景谷的诞生与落幕

所谓“物以稀为贵”，在二手交易市场，这个朴实无华的道理通过交易金额展现得更加明了。

去年小学馆举办了Sunday文化祭，一举推出杂志社旗下IP共计55个角色的吧唧大混池。别看抽中心仪款式的概率低到令人发指，小学馆却通过其他方式弥补了商品含金量，活动不仅门票抽选，盲抽吧唧总数也十分有限、每人限购，以至于小学馆常青树《名侦探柯南》和新秀《葬送的芙莉莲》两大IP女主的角色吧唧，在日本最大的线上二手平台mercari（煤炉）成交价快速走高。

大家都是难以获得的稀有谷，部分角色却能在二手平台晋升成价格高到断层的“海景”（形容周边市场价格夸张，堪比一套海景房）。

该系列《名侦探柯南》的柯南、小黑吧唧2万日元（1千元）内可以拿下，已经身价倍增，但落地即暴涨的小兰吧唧，煤炉最高成交价达到了惊人的49.9万日元（2.4万元）。就算角色是同IP出身，其中差距同样令人瞠目。

图源小红书@MoneeAbyss.

难得一见的独家美丽原画柄图，显然不是小兰吧唧涨价的唯一因素，同柄（图案）立牌并非盲抽，且小学馆开启了几波线上通贩，原价2200日元的立牌，目前煤炉现货价格稳定在2800日元左右，溢价不算过分。

可见二手平台“海景谷”的诞生前因，包括但不限于美丽柄图/人气画师、高人气IP、高人气角色、获取方式艰难、限量发售，一般来讲Buff叠得越多，二手平台的溢价空间越高。

二手商品的价格由市场供需关系决定，反过来，一旦供给提升、需求降低，如更新内容反响不佳、完结IP热度减退，以及官方商品补货、再贩等，二手谷子价格将持续下跌。

像是《排球少年》这类群像刻画绝佳的少年番，堪称谷圈的“天选之子”，有作品质量打底，角色周边热度必然不会差到哪儿去。 2016年《排球少年》发售的VBC亚克力盲抽吧唧，原价880日元一抽，共计25款，却在后续几年里成为“海景”。2023年线下商店进行小批量补货，当时煤炉上，主角日向的吧唧成交价达55555日元，去年IP新剧场版上映后，官方直接宣布“再贩”，现在再看煤炉，标注了“2016年”的日向吧唧定价2888日元，未标注的最低1700日元，20—30倍差价着实叫人感慨。

此外，《排球少年》饮料、下校、烫金方等系列吧唧的再贩，同样对二手谷价不同程度的波动起到决定性作用。看似与二手市场毫无关系的IP方、谷子品牌，实则扮演着影响谷价的重要推手。

站在IP开发与商业化的角度，二手平台承担的职能十分有益，商品在二手市场的流通、涨跌，既保证了受众的留存与活跃，又能即时收获IP与角色的市场反馈。多方各取所需，导致二手谷子最大特点——热门IP的商品价格极不稳定。

只要买卖双方愿意，涨跌幅度可能没有极限。当然黄牛入场等现象，也会导致价格暴涨，盗图、假货等乱象在日本二手平台也无法避免。成熟市场已经如此，国内谷圈的不确定性只多不少。

而且日本衍生品市场发展几十年，消费者对市价变动习以为常。但随着国内谷子经济崛起，年轻消费者的种种反应都聚焦在社交媒体上。曾经谈及谷圈，“纸片炒到上千”“吧唧上万”等话题吸睛程度拉满，而今，《蓝色监狱》《排球少年》《咒术回战》粉丝们激烈讨论谷价下跌，对应的是圈子里的新一轮变化。

本文来自微信公众号“allan203”（ID：acgxclub），作者：ACGx，36氪经授权发布。