文/ 金错刀频道

去年最火的Jellycat也没想到，年轻人的喜好竟然变化这么快。

比店员“过家家式”卖货更魔幻的，是AI玩具自己就能开口说话还跟顾客玩到一起。

问题是，这些玩具甚至比玩家更了解自己，一上来直接戳到年轻人的软肋上。

被用户抚摸时会眨眼，还会有体温。而眨眼摇头只是基本功，话疗才是关键，能根据判断用户的情绪来做反应，让陪伴搭子第一次有了实感。

虽然很多人觉得“没用”，还有人质疑噱头太大，然而这并不耽误它的火爆甚至赚大钱。

有研报预计，随着AI与具身智能技术的成熟，AI+玩具会成为市场爆发方向之一，2025年市场规模预计超过300亿。

这个数据并不夸张，事实上今年以来AI玩具订单量暴涨，不少工厂加班加点生产AI玩具开始成为新常态，甚至订单排期已经排到了今年6月。在商场也是存在感拉满。

第一批造AI玩具的人，已经赚麻了。

从马斯克到中国大厂，

疯狂豪赌风口

对于很多人来说，如果不是马斯克在网上公开点赞某中国玩具上了热搜，恐怕都不知道AI玩具是什么。

但这并不代表AI玩具是个小透明。

要知道2025年，堪称“赛博玩具元年”。有数据显示，特斯拉机器人玩具日前在官方商店开售，售价40美元，上线不到24小时，该产品被抢购一空，连二手价都高达1300美元。

不仅国外被疯抢，国内也成了炙手可热的新宠。

字节跳动的AI陪伴玩偶“显眼包”本来是非对外售卖的礼品，没想到市场反应却相当热情，在二手平台上的转手价炒到500元。

毕竟，要颜值要狠活它都有。毛绒绒的无害外表，会甜甜地叫“主人”，还搭载了很多人不敢想的多项人工智能技术，如豆包大模型、扣子专业版、语音识别、语音合成等，实现中英双语情感交流，甚至能模仿父母声音。好玩性和科技感直接吊打普通的毛绒玩具。

最火的时候，连一个不起眼的AI小挂件，都能干出月销破万的成绩。一些比较痴迷的骨灰级年轻玩家，甚至一买就是一大堆放家里。

淘宝曾透露，平台上带有AI及人工智能关键词的玩具已经突破1000款。从今年1月开始，越来越多的商家布局儿童AI玩具赛道，估算这是一个体量过亿的新趋势赛道。

AI玩具火热的市场，也让不少创业者相当心动。

有不少大厂高管纷纷瞄准AI玩具下场创业。前微软DPS全球方案创新部门总经理郭志创立了亿家亿伴；前第四范式AIOS总经理黄缨宁成立贝陪科技……

很多AI玩具从无人问津到卖爆，一开始还是因为找对了一条路：IP绑定。

有中国公司做起变形金刚IP，加入微型芯片变成最酷潮玩，发售一小时就拿下5000份订单。连马斯克都成了迷弟。

类似的AI玩具还有很多。比如奥飞娱乐将喜羊羊IP与AI结合，推出喜羊羊AI铃铛娃娃、AI毛绒玩具系列，汤姆猫基于自身IP研发情感陪伴机器人，还能定制儿童垂直模型。

上海电影也表示集团旗下子公司上影元与推出AI产品BubblePal的跃然创新已经就未来在“IP+AI玩具”领域合作达成战略意向。

但玩IP还只是一部分人的狂欢，这一赛道能从小众爱好走向大众消费市场如此无缝衔接，不得不说一方面，它太懂人性了。

面向儿童的AI玩具，会专门打出“无痛带娃”卖点，着力强调产品并不是个“精致的小废物”。如AI早教机、智能宠物机器人通过互动学习功能替代传统教育工具。例如，有些AI玩具挂件可生成个性化故事，汤姆猫机器人还能提供英语对话训练。

更高阶的玩家，甚至把玩具变成有力看家助手。广东有企业推出基于大模型AI图像算法的家庭移动小车，看似是个普通玩具，实际可以实现婴儿看护、宠物监控以及防盗功能等。

另一方面，精准踩在“疗愈经济”的肩膀上。

当代消费者对玩具的需求已超越娱乐功能，转向更实用的情感疗愈与教育价值。

你以为会聊天就够了，还是小看了AI玩具。有公司推出的AI玩具会加入ASMR音效，瞄准打工人的职场解压需求；实丰文化研发的AI宠物具备用药提醒功能，切入的是老年陪伴场景，会根据人群和场景做高度适配的设计，主打一个专业。

原小鹏汽车内饰设计负责人、滴滴造车项目产品负责人孙兆治成立珞博智能，主攻AI陪伴机器人，目标人群是年轻女性，首款产品定位为“AI潮玩”，会专门根据女性用户的需求做服务，预计今年发布和量产。

不得不说，AI玩具的爆火看起来是运气爆发，不如说是早有注定。

沾上AI，价格直接翻十倍

其实AI玩具并不是这几年才诞生的产物。

早在2015年，就有美国芭比公司美泰率先做出尝试，把语音互动功能放进人形玩具，但当时的市场水花并不大，推出后反应寥寥。

美泰估计想不到，十年后类似的产品竟能刮起一场新的产业风暴。当初对此爱答不理的人们甚至挤破头抢购，不少玩具甚至只要沾上AI的标签，价格就能翻十倍。

很多人觉得，是因为人们厌倦了传统玩具，以及如今AI兴起的噱头带火了AI玩具。

其实，玩具行业的两大变化，才是AI玩具爆火的深度推手。

第一件事是供应链升级：从“制造”到“智造”。

一说玩具制造，人们的第一反应都是义乌，殊不知玩具宇宙还有一个：广东汕头的澄海产业集群。作为全球玩具制造中心，澄海企业这些年可以说率先摸到了未来的红利——AI。

现实证明，AI技术不仅催生新品类，更推动传统玩具产业价值重构。成本控制上相当有一套。澄海玩具企业通过本地化供应链，将遥控车成本大幅度降低，量产速度领先行业。

更重要的是，通过“AI方案商+模具厂+代工厂”模式快速量产，缩短研发周期。

这样一来还能彻底打破传统玩具生产模式。很多小玩具公司总是苦于没有AI技术资源，但有玩家设计出开源技术，通过开放硬件接口和交互协议，玩具公司可直接采购核心模块进行二次开发，还无需自研AI算法。

这也是为何AI玩具现在存在感越来越高。

第二个趋势是，用文化IP与黑科技做杂交。

一般的玩具还是靠IP加持，但不少公司已经开始探索下一个level：打出大国文化牌。

比如让非遗“活”起来。群宇科技将英歌舞与积木结合，在AI程序的驱动下，精准契合鼓点，一边击打乐器，一边灵动演绎英歌舞。登上央视春晚后订单激增。

有公司做出中国特色的AI玩具宣传中国文化。还有的公司拿出老祖宗绝活，搞出“AI故事接龙”直播，甚至火到国外。

跨境电商也是爆发助推器，亚马逊上STEM玩具类目成为出海跳板；还有的光是开箱视频日均GMV就达到50万，成了妥妥的社交货币。

企业在AI玩具的投入越多，玩家就越上头。

想掘金300亿，还得跟雷军学一招

在一些人看来，AI玩具还是略带一些“智商税”的新风口。

毕竟，一些毛绒玩具沾上AI的边价格就要翻倍，连二手产品都能卖到几百上千的高价，确实有些反常识。

连大厂高管都虎视眈眈。除了特斯拉、字节，美团微软等高管都迫不及待下场创业。

与其说他们看中的是玩具市场，实则是更大的潜力新消费市场，在刀哥看来，AI玩具的潜力价值显然不是只做一个有情绪价值的陪伴摆件。

业内一个共识是，未来AI玩具的竞争，是从“玩具”到“情感入口”的生态战争。将超越硬件本身，转向“内容+服务+数据”的生态构建。

一方面，服务天花板可以不设限。

可以开发更多AI类功能如剧本杀、编程、教外语等。背后的杀手锏在于其搭载的大模型能力。相比工业级AI应用的高门槛，玩具场景对技术容错率更高，且交互需求也更贴近一个专业辅导员的水平。

已经有玩家开始尝试，借着AI扎根进各式各样的细分场景，如手语动画、AI导师、折纸应用、编程教育……只有你想不到的，没有AI做不出来的。

另一方面，是更广阔的生态扩展，真正融入用户生活。

从家庭延伸到教育机构、养老社区，甚至成为智能家居控制入口，让玩具变得更懂人、理解人。

在这方面，小米可以说相当有经验。AI玩具公司不如学一学小米。

为了更好融入用户生活，小米会围绕生态链企业的智能硬件产品组成一套完整的闭环体验，每一个产品都不是独立的存在，然后再倒逼更多用户的交互数据反哺大模型训练，形成闭环迭代。

照这个思路看，AI玩具也大有可为，比如可以将玩具硬件与生活场景结合，甚至设计联网稳定性、语音互动准确性等硬件优化和软件算法问题，让更多人感受到好用，而不是新鲜感过了吃灰。

已经有玩家在发力。澄海玩具协会就筹备在深圳合作建立IT生态中心。要整合AI技术资源，为更多中小企业提供标准化的技术方案和芯片模组，让AI玩具席卷到更多的领域。

总之，用户的需要在哪里，AI玩具的机会就在哪里。

说白了，AI玩具的爆火不仅是技术革命的产物，更是人性需求的映射——在物质丰裕时代，人们对情感连接、个性化体验的追求永无止境。

无论是大厂的生态卡位，还是澄海玩具的智造突围，这场千亿赛道的争夺战，本质是一场关于人性痛点的终极实验。

靠噱头只能昙花一现，真正融入用户生活才是必杀技。

本文来自微信公众号“金错刀”（ID：ijincuodao），作者：江源，36氪经授权发布。