香水界又来新角儿了：ABO信息素香水。

一般香水靠疼痛青春式名字和文案唤起你无限遐思，靠花里胡哨的包装设计诱你见色起意；而信息素香水，大道至简、大音希声、大象无形，没有精雕细琢的文案，没有通感叠加隐喻的名字，卖的恰是于你最熟悉却又最神秘的味道——

你自己的味道。

更具体地说，这种香水能让你“信息素”的味道扩散出去，主打一个千人千味、独一无二、AO分明。

有人已躬身入局，有人还疑窦丛生，什么ABO，什么信息素，叽里呱啦说啥呢？你身上到底有谁的香水味，将你酷烈或温柔来分类？

原来我闻着竟是这样三分冷峻、 三分清别、四分风流倜傥

香水的价值常常在于文案、在于设计、在于品牌，偶尔也可以在于味道；而信息素香水的价值，类同性格测试、近似玄学看相，它们都面向一个问题：我到底是个啥人？

点开信息素香水的评价区，你会发现买家们已经完全沉浸在对自我和亲朋的嗅觉剖析里了。

有人发现自己和对象的信息素十分般配：“我刚喷上是茉莉香，静置一会儿又像雨后青草的味道，应该是小O吧；男朋友的信息素是木质香加皮革味，还有一点烟草的气息，包是猛A的。”

有人庆幸自己是香的：“好消息，没有臭臭怪味，像掺了奶味的肥皂。”

当然也就有人惊觉自己是臭的：“像肚脐眼里抠出来的脏东西的味道，试了试喷脚丫，变成老卤的味道，闻着闻着就下单了卤菜外卖。”

有香有臭，有A有O，香和臭变幻莫测，A和O相伴相生，这不比蓝风铃、英国梨、柑橘檀香天竺葵有意思多了。

所以ABO、信息素到底是什么，为什么能吸引人按这个标准给自己归类？

信息素（pheromone，也即“费洛蒙”）本身是一个生物学术语，是一种由生物个体分泌到体外的物质，能够被同物种的其他个体通过嗅觉器官察觉，并因此表现出某种行为、情绪、心理或生理机制的改变。

信息素一词源于希腊文的“φέρω”（意指“我携带”）与“ὁρμή”（意指“刺激”），合起来是“我携带刺激物”的意思。

一度引热议的“费洛蒙香水”以促进“生理性喜欢”为卖点 

后来这个词遇到了ABO世界观，可谓天雷勾地火，刺激无处躲。

ABO世界观最早起源于欧美同人创作圈，给人类赋予三种阶层分明的“第二性别”——Alpha、Beta和Omega，与生理性别并存。针对这三种性别，有一个广为流传的简易版解释：Alpha通常是领导者和支配者，类似朱亚文，现在热搜上常挂着的“姐姐好A”“哥哥好A”就是这个A；Omega通常被视为社会中的弱势群体，较为柔弱可欺，可代入黄轩；Beta则是普罗大众，张力有限，这块目前白客是权威。

图源：抖音@我的偶像巨顽皮 

信息素在ABO世界中经过了夸张化处理，是传递情感、欲望和身份信息的关键元素，也是一个巨大的刻板印象集散地。

Alpha的信息素可以是跟“霸总”强相关的一切味道，如烈酒味、雪茄味、冷杉味（为什么没有钞票味？）；Omega的信息素大多清新甜美且带一丝易碎感，如牛奶味、水果味、花香味；Beta的信息素则比较日常、温和、基本闻不到，比如纸张的味道、海盐的味道。

说到底人类最有兴趣了解的还是自己。当卖香水的店家告诉你，一样的液体却能焕发出不同的香气，谁又不好奇自己到底是翻手为云覆手为雨的Alpha，是人间魅魔Omega，还是半夜被Alpha叫去给Omega治病的老好人Beta？

体味扩散器吗，有点意思。 于是我们买了一支回来试试。 

信息素香水已经遍布各大电商平台，不乏成交数破万的。它们大同小异，造型上像小尺寸的吊瓶，上面贴张白纸黑字的标签，看得出来走极简风；价格比起香水更接近花露水，2ml的小支装三四块钱就能买到，30ml的大支装也能低于20块拿下；至于品牌就别纠结了，都是小众私房手调自制，满满的匠人精神。 

我遂斥资6.85元购入5ml。

标签上的油墨很容易掉

到货之后往手腕上一喷，一阵浓郁的酒精味率先猛烈袭来，两分钟后，变成了一种混杂柑橘和马鞭草的味道，像放在大理石桌面上的洗手液。显然我不是打小奶嗝的O，更不是大马金刀的A，应当说恰如其分的就是那个去茶水间接半杯热水再掺半杯冷水的普通同事B，偶尔充当主角们恨海情天的背景板。

然后我火速让编辑部所有人都喷上。喷在嘴嘴身上是发甜的果香，到肘子那儿倒有明显的玫瑰气，胖兔闻到了一种非常熟悉的木质调，橘总皱眉：“我的怎么一股脂粉味儿？”

我们都体会到了信息素香水成为一款团建破冰游戏的潜力——先每个人都喷上，再互相嗅手腕，对比一番，点评一番，会议室里一时充满快活的空气。喷上信息素香水，人类卸下伪装，“这不就是我家小狗在公园跟同类社交的场景？”

直到这扩散效果强、留香时间长的产品让所有人的“信息素”开始在密闭空间内打架，快活的空气变成稍显呛鼻的空气。

然而这款产品天才就天才在，哪怕你闻着不高兴、不舒服、不满意，竟也没什么抱怨的立场。

且不说好闻与否本来就因人而异，遇上信息素香水更是无处申诉，人卖家早就说了：“闻出来的一切味道与产品无关，产品的唯一作用仅仅只是放大。”言下之意，你要觉得难闻，只能拿自己是问。

可是且慢，喷之前在场无人相信这香水真能做到谁喷上都不一样，喷之后还真每个人都品出了点微妙差别。

难道说，还真有所谓“扩大你的信息素”这样的神奇效果？

再百转千回的香评，也比不过一句“独属于你的味道”?

我试图从成分表入手，运用科学知识对味道差异做出一个客观分析，却发现这很难，因为信息素香水真的有在把神秘进行到底。

不同于等闲香水要写出800字小作文从前调、中调、后调、灵感来源、研发故事等等角度赏析其香气之底蕴深厚、回味悠长，信息素香水的详情页对ABO的科普都多过对香水的介绍，强调“仅扩大体味”的免责声明都长过对创作过程的披露。

对成分的全部介绍最多只有一句：原料仅有降龙涎香醚。

耳熟。

法国沙龙香品牌佩枪朱丽叶，2010年推出一款“非香水”（Not A Perfume），卖点就是“千人千香”，号称是“专属于你的信息素放大剂”。2020年佩枪朱丽叶进入中国市场，“非香水”被品牌选为当家花旦重点宣传，并成功吸引了关注，成为很多人知道佩枪朱丽叶的起点。

其奥秘说来也简单，就是只使用降龙涎香醚一种香料。

2018年入行的在职调香师子墨告诉我，降龙涎香醚在调香中的应用非常广泛，“可以说90%以上的高级香水，配方里都含有这个原料”。这种原料早年间在业内有一个代称是“404定香剂”，所谓定香剂，作用在于使香料成分挥发均匀，防止快速蒸发，延长留香。

主打“你本来就很香”的产品为什么要让这个通常是配角的原料挑大梁？

子墨表示，香水在不同人身上散发出的气味本来就会有微妙的差别。这和人体上的变量有关：皮肤的pH值，甚至一些微生物，都可能对扩散出来的香气有影响；温度的影响更显著，体温越高，香气扩散越强，反之越弱。

而降龙涎香醚很适合用来凸显这种微妙的差别。“它恰好就是帮助留香的原料，会把你身上残留的味道，比如沐浴露或身体乳的味道，给散出来。”

更加天赋异禀的是，降龙涎香醚本身的味道就很接近（理想中的）体味。“它是龙涎的味道，加上一点温和的木香、一点细腻的麝香，整体比较有‘动物感’，喷在身上闻起来，会觉得温暖、舒适，会觉得比较像体味。”子墨解释。

信息素香水被认为是模仿“非香水”

这样一瓶每个人喷上好像都不太一样，又仿佛就是本人散发出来的味道的香水，要做出来似乎并不难——随便哪个电商平台上搜搜，都能轻易找到降龙涎香醚，“纯度99%，欢迎试用”。

不要说香原料，直接买香精也是手到擒来。子墨透露，香水就是香精稀释后的产物，“只要往香精里兑一定量的酒精和水，还有遮光剂、抗氧化剂之类的，或者最简单的，只兑酒精，就能做出很完整的香水了”——酒精挥发性很强，能载着香气往外散。

全球四大香精香料公司（奇华顿、德之馨、国际香精香料、芬美意）的香水香精静静陈列在商品列表里，好整以暇，待价而沽，便宜的200多块就能买到一公斤，贵的能到上千上万。

出乎我意料的是，降龙涎香醚并不是便宜的那种。“算是合成原料里比较贵的”，子墨说，比它更贵的基本就剩产率很低的天然原料，和一些香气强度特别大的合成原料。

在网上，2克99%降龙涎香醚晶体能卖到二十多元，10克就要一两百。虽说这是尚待稀释的原料，可仍远远超出了我对信息素香水成本的揣测，毕竟我买的那瓶，5ml只卖6.85元，包邮。

子墨分析，成本要压低，一来是控制香水浓度，浓度低了成本自然就低了，二来私人作坊可以免除很多大品牌逃不掉的支出。

她掰着指头给我数：“首先大公司研发很花钱，要经过很多很多轮测试，过程中会消耗原料，其次是养调香师的钱，再加上采购原料、维持工厂供应链运转的钱，以及库存压力也要算进去。”

除了这些之外，子墨猜测，小作坊也许还能钻一个大品牌钻不了的空子。依照国家规定，香水属于化妆品范畴，需要进行化妆品备案；而如果把香水宣称为织物喷雾或室内喷雾，总之理论上并不接触皮肤，就可以省掉备案流程和当中耗费的人力财力。

某信息素香水和某品牌香水的参数信息

门槛不高，难度不大，一味原料打天下，架不住“香水盲盒”就是有诱惑力。主打“千人千香”、追求“这就是你本来味道”的香水，这些年就没停过。

除了佩枪朱丽叶的“非香水”，美国美护品牌Glossier，也推出过爆款香水“You”。

命名背后的营销理念昭然若揭。虽说You成分很多，前中后调一个不少，但“让体验完整的最终香味，是你”，更具体地说，是你皮肤上的油脂、温度、气味残留，让这瓶香水在你身上闻起来就是和在别人身上闻起来不一样。

You在2017年面市，很快走红，官方曾称每20秒就有一瓶售出。因为太成功，Glossier后来还在原版香水的基础上增加了两款名为Impressions of You的扩展产品。

不过“以我的香诠释你的信息素”式香水，虽然能出爆款，却也常被吐槽是智商税、割韭菜、噱头大于实际。

消费者对“非香水”的评价（图源：香水时代）

要我说，这些吐槽还是说早了，当信息素香水终于套上命运般的ABO世界观，你才知道啥叫会搞噱头——前辈们一味拿消费者对彰显独特个性的执念做文章，而叠上ABO这重亚文化buff的信息素香水，还拿捏了大家对群体认同的依赖。

你是你，你是独一无二的你，你还可能是一个大猛A，一个小萌O，或一个淡淡的文艺B。

对独异性和归属感的向往从来相生相伴、相辅相成，我们希望自己和别人不同，却也害怕和别人真的特别不同。再追求独特个性，也会想找到同类以获得安全感和信念感；越是身处芸芸众生中，越是想要一个“身份”，证明我跟你们不一样，我跟他们才是一拨儿的。

香水小作坊的商品列表写满了对人性的参悟。卖ABO信息素香水的店家，通常也会卖16型人格MBTI香水、以热门电视剧为灵感的香水（比如韩剧《鬼怪》）、以畅销书为灵感的香水（比如《被讨厌的勇气》）。

INTJ的香水slogan是“宇宙旁观者”，ISTJ领悟“枷锁给我自由”，ENFJ呼号“我偏要做不熄的野火”，ESFJ有“柔软的壳”。

真的好奇了所以也买了一些 

香水卖的从来不是气味本身。气味是符号，“咯噔文学”是引导，借此我们丰满对自己的想象。

从这个层面上说，香水和人格测试本就有异曲同工之妙，都可以提供快速、明确的自我认知，都可以作为简便、高效的社交货币，都在向自己也在向他人回答：我到底是个啥人。

如今两相结合，独特性和归属感双管齐下，信息素香水还是太会做生意了。

封面图源丨小红书@是盐粒儿不是盐粒

参考资料： 

1.数英Digitaling，《独家专访 | 香水之战中， 佩枪朱丽叶如何将海外的“女权故事”带到国内？》，2022.02 

2.AirMail, That’s So You, 2024.11 

本文来自微信公众号 “Vista氢商业”（ID：Qingshangye666），作者：大稚，36氪经授权发布。