深耕生命科学服务近三十载 深圳研顺生物创始人袁明科：以长期坚守筑牢科研供应链底气

在粤港澳大湾区生命科学研究飞速发展的二十余年里，无数科研工作者扎根实验室、潜心攻坚，探索生命科学的未知领域。而在科研幕后，有一群深耕供应链服务的从业者，以靠谱的产品、真诚的服务、长久的坚守，为各类科研院所、高校及医疗机构筑牢实验根基。

深圳研顺生物创始人袁明科，便是其中颇具代表性的深耕者。从业近三十年，从一名基层销售到深耕粤港澳的科研供应链实干先行者，他以三次关键抉择、十八年匠心坚守，走出了一条兼具温度与担当的生命科学服务之路，用实际行动践行“选择研顺，科研有保证”的初心承诺。

时光回溯至二十六年前，彼时的袁明科，还是晶美生物一名普通的销售人员。终日奔走在深圳各大高校、医院与科研院所之间，他亲眼见证国内科研人员采购试剂耗材的重重困境：进口产品流程繁琐、定价高昂、交期飘忽不定，不少前沿实验因供应链问题被迫停滞。目睹科研人耗费大量精力周旋采购，却难寻稳定可靠的供货渠道，袁明科心底埋下了为本土科研保驾护航的种子。后续原任职企业停业、行业供应链乱象频发，科研机构屡屡遭遇断货、劣质产品等难题，更坚定了他自主创业的想法。

2008年，袁明科联合原深圳凯杰、晶美生物深圳销售部伙伴创立深圳研顺生物，立志打造值得科研人托付的一站式实验室供应链平台。十八年一路走来，袁明科形成五大核心经营理念，指引研顺生物扎根湾区、稳步成长。

一、坚信国产品牌价值，布局自主可控硬核供应链，破解国外技术卡脖子困局

“中国生命科学研究不能被国外卡脖子，我们一定要有自己的硬核供应链。”这是袁明科贯穿创业全程的核心战略思想，也是研顺生物双线并行发展的底层逻辑。

在行业发展早期，高端试剂、抗体市场长期由海外品牌垄断，国产自研企业起步艰难，多数代理商更倾向代理利润更高的进口产品，对本土品牌避之不及。但袁明科清晰意识到，依赖海外货源、海外品牌，国内科研行业永远存在供给隐患，想要实现生命科学产业长远发展，一定要扶持本土优质生产企业成长，搭建自主可控的供应链体系。

为此，研顺生物走出“国际头部品牌+国产优质企业”双轨合作路线。一方面持续深耕ThermoFisher国际大牌合作，连续十五年成为其广东一级授权代理商，凭借规范经营斩获综合杰出奖、长期合作奖，稳定引进国际高端科研资源供给湾区；另一方面长期重仓扶持国产潜力企业，Proteintech作为国内首批自主研发生产抗体的企业，早年市场推广举步维艰，袁明科主动与其达成深度合作，整整十二年携手开拓粤港澳市场，将深圳区域年销售额从10万元做到千万级别。如今Proteintech已是国内销量顶尖的抗体厂商，国产抗体产品大幅降低科研采购成本，真正实现进口替代。

2014年，公司并购广州昂科生物、设立香港研顺生物，服务版图覆盖整个粤港澳大湾区，依托国内外双品牌矩阵，为区域高校、医院、科研院所搭建兼顾高端进口与高性价比国产试剂的完整供应链，用实际行动助力国内生命科学产业摆脱外部供给束缚。

二、严守产品品质底线，做科研信誉守门人，对每一组实验数据负责

“做代理不是搬箱子，而是做信誉的守门人。我们只卖经得起文献验证、对得起科研数据的产品。”在袁明科心中，试剂耗材直接决定实验结果准确度，品质把控是企业不可退让的生命线。

生命科学实验容错率极低，劣质试剂、来路不明耗材会直接造成实验数据失真，轻则让科研人员数月心血付诸东流，重则影响课题进度、耽误关键科研项目推进。从业多年，袁明科见过太多同行一味追逐短期利润，批量引进低价无正规授权货源，给各大实验室带来不可逆损失。自创立之初，研顺生物便定下严苛的选品标准：看品牌、查文献、做产品三重验证，所有上架产品全部来自品牌官方正规渠道，拒绝一切无资质、无质保的低价货源。

团队每引入一款新品，都会查阅大量行业文献，核验产品实验数据，小批量测试稳定性，确认适配国内各类实验室场景后，才会面向市场推广。在袁明科看来，代理商不只是中间商，更是科研严谨性的守护者，手中流转的每一盒试剂、每一批耗材，都连着科研人员数年的研究心血，容不得半点敷衍。宁可舍弃短期高利润，也不放松品质审核标准，守住产品关口，就是守护整个区域科研工作的严谨根基。

三、摒弃行业套路潜规则，推行明码实价、简化交易，尊重科研人员时间价值

“科研采购不该在议价和套路中消耗精力。明码实价、交易简单，是对科研人员起码的尊重。”针对行业普遍存在的套路促销、层层议价、隐形加价乱象，袁明科建立起一套完全透明、轻量化的采购服务模式。

过去很长一段时间，生物试剂行业销售模式繁杂，满减、阶梯折扣、私下议价成为常态，高校、医院采购专员需要反复沟通比价、核对复杂促销条款，大量宝贵科研时间消耗在商务拉扯中。很多科研老师、实验人员本应专注样本分析、课题攻坚，却不得不分出精力周旋采购谈判。

为解放科研人员，研顺生物摒弃各类花哨营销套路，全线产品统一明码标价，价格线上线下同步公开，不存在隐藏收费、区别报价。企业只保留合理经营利润，不依靠虚高定价再打折制造优惠假象，客户无需反复议价、来回拉扯，选品、下单、结算流程简单高效。这套模式落地十八年，收获湾区无数科研机构好评，大家不用为采购琐事分心，能够全身心投入科学研究，真正实现采购减负、科研增效。

四、坚守正品长期主义，不以短期逐利牺牲行业与国家科研发展

“坚持正品低价，不是赚不到钱，而是赚更长远的信任。不靠谱的货源，轻则失信，重则拖累国家科研进程。”面对同行“死守正品很难盈利”的质疑，袁明科始终坚持长期主义商业道德，将企业发展与国内生命科学产业发展深度绑定。

行业内不少从业者会利用渠道信息差，流通水货、翻新耗材，靠低价抢占市场，短期收益可观，但隐患巨大。袁明科始终清醒认知自身行业责任：科研供应链不只是一门生意，更是支撑国内生物医药、基础医学研究的基础产业。一旦劣质产品大范围流入实验室，不仅会损耗研顺自身口碑，更会延缓区域重点科研项目、阻碍国内生命科学技术突破，损害国家科研发展大局。

即便正品渠道采购成本更高、利润空间更薄，研顺生物多年来始终坚持全链路正品管控，完整留存品牌授权文件、进货单据，每一批货物均可溯源。短期来看，放弃灰色货源确实损失部分收益，但长期稳定的正品供给、靠谱的服务，让研顺积累下跨粤港澳的稳定客户群体，依靠持续的客户信任实现稳步发展。在袁明科的价值体系里，短期暴利远不及长久的行业口碑与社会责任重要。

五、十八年深耕粤港澳，坚守长期主义，践行“选择研顺，科研有保证”终身承诺

“从深圳到粤港澳，我们18年只做一件事：让科研人员相信选择研顺，科研有保证。”十八年区域深耕，是研顺所有经营理念落地实践的落脚点，也是袁明科不变的品牌愿景。

自2008年扎根深圳起步，研顺生物始终聚焦粤港澳大湾区市场，一步一个脚印拓展服务网络。从起初服务深圳本地少量实验室，到并购广州企业、设立香港分公司，如今业务覆盖粤港澳全部高校、三甲医院、重点科研院所，在广东本地市场占有率稳居前列，成为粤港地区极具知名度的一站式科研供应链服务商。

企业经营十八年，袁明科总结出三条配套经营原则，支撑品牌承诺落地：一，严选靠谱产品，守住实验品质；二，全周期售前售后技术服务，不做一锤子买卖，采购前提供产品方案匹配，使用中全程跟进答疑，出现问题快速响应解决；三，持续维持简单透明定价体系，持续降低科研采购综合成本。

近三十年行业深耕，十八载企业坚守，袁明科从未盲目跨界扩张，始终聚焦生命科学实验室供应链单一赛道。

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未来，研顺生物仍将扎根粤港澳大湾区，持续践行五大核心理念，平衡国际品牌引进与国产企业扶持，坚守正品底线、透明交易、长期服务，以稳定、专业、可靠的供应链服务，守护区域每一项科研实验，助力中国生命科学研究持续向前，让“选择研顺，科研有保证”这句承诺，成为所有科研从业者心中公认的行业标签。